收割中产父母的育儿焦虑杠杆炒股哪个平台好
■如何拿捏中产父母的焦虑
■如何把童鞋做成奢侈品生意
■过度的广告轰炸是一把双刃剑
你是否也被那句"稳稳第一步，高光每一步"的魔性广告语洗脑过？
这句广告词已然成为城市生活中无法逃避的背景音，精准锁定了焦虑的父母，同时也推动了一场消费热潮。在人口红利消失、消费趋于理性的当下，它让中产父母们甘愿为一双价值上千元的童鞋买单。
2023 年，泰兰尼斯推出稳稳鞋，起步价 529 元，后续又迭代出 Pro、Max 等多个版本，其中，"稳稳鞋 MAX 冬季童靴"折后价 1499 元，比萨洛蒙的爆款成人鞋 XT-Quest（1398 元）还贵。
2024 年，泰兰尼斯年销量超 600 万双，GMV 破 30 亿，同比增长超 50%；今年双十一，泰兰尼斯干掉了 NIKE KIDS、安踏儿童等一线大牌，登顶童鞋销量榜首。
泰兰尼斯，已经成为一个现象级品牌。
仅凭铺天盖地的广告，就能让中产父母心甘情愿地为一双寿命仅几个月的童鞋，支付堪比奢侈品的溢价？已经有不少消费者开始质疑，买泰兰尼斯就是在为它的广告付费。
01 焦虑轰炸，母婴的钱真好赚？
"人生第一件奢侈品不是泰兰尼斯稳稳鞋，而是家人的爱""泰兰尼斯 泰兰尼斯 …… 献给公主和王子"
从 2023 年开始，中国的一二线城市正在经历一场针对宝妈的感官围剿。从小区电梯到办公楼电梯，从电视到电影院，从地铁站到高铁站 …… 泰兰尼斯的广告以一种高饱和度的方式，强行占据了消费者的视听神经。
很难说这是不是一种焦虑轰炸。它不断在耳边重复暗示：如果你爱孩子，如果你想让孩子走得稳，如果你把孩子视作公主王子，你就绕不开这双鞋。
这场轰炸的核心产品是一款学步鞋。
2023 年，泰兰尼斯推出"稳稳鞋"，但想了很多名字，比如‘稳步’、‘稳行’，但总觉得差点意思。
最终，分众传媒创始人江南春将名字改为叠词——"稳稳鞋"，泰兰尼斯团队瞬间觉得有记忆点，既展示了产品最硬核的能力，也更贴近用户的实际需求。
"稳步"是功能描述，家长听了无感；"稳稳"则是情绪承诺，它精准击中了新手父母在孩子学步期最大的隐性焦虑，即怕摔、怕不稳、怕输在起跑线。
借助这一极具辨识度的名字，泰兰尼斯成功引爆这一款产品，并带火了泰兰尼斯整个品牌。更重要的是，它还抢占"人生第一双功能鞋"的心智，以此作为流量漏斗的顶端，带动全年龄段产品的销售。
在稳稳鞋之后，泰兰尼斯去年又推出稳跑鞋，并将营销重点从稳稳鞋转向稳跑鞋，在机场、高铁、电梯、电影院等渠道进行大规模饱和式广告投放，以提升品牌在儿童跑鞋市场的认知度。
在这种铺天盖地的轰炸背后，是理工科出身的丁飞对"品牌营销需要大共识"的推崇。
他接受媒体采访时提到，他非常清楚，办公楼里有孩子的女性可能只有 20%，电梯广告触达的有效用户可能只有小个位数，其它线下广告的情况也类似。
但即便如此，他仍坚决地选择了投线下广告。核心原因是丁飞对品牌营销的认知："做品牌的核心，是达到大共识。"
所谓大共识，即获得更大范围的公众认知。一个看到广告的人，哪怕当下不是购买者，未来也可能成为购买者。而高端童鞋，更需要这种共识。
据多家媒体报道，"稳稳鞋"推出不到一年，单品 GMV 突破 1 亿元，成为品牌首个爆款产品。而且，带动了整个品牌的起飞，2024 年，泰兰尼斯卖出 600 万双，营收超 30 亿元、同比暴涨 50%。
02 用做奢侈品的逻辑做童鞋
泰兰尼斯的增长建立在核心消费群体下滑的基础上。
据国家统计局数据，中国出生率已从 2019 年的 10.48 ‰下降至 2024 年的 6.77 ‰。我国 0-3 岁儿童数量从 2016 年的 5090 万人降至 2024 年的 2820 万人，降幅达 44%。
按常理来说，泰兰尼斯稳稳鞋消费市场其实是在下滑的，然而，泰兰尼斯却在人口红利消失的背景下实现了逆势增长。
背后被忽略的真相是：人口数量虽然下降，但童鞋的高端需求其实在持续增长。
艾瑞咨询数据显示，从 2019 年 -2023 年，每个家庭养育孩子的可投入成本从 30733 元增长到 39218 元。一个明显的事实是，在出生人口下降的背景下，国内家庭越来越追求高品质生育和精细化育儿。
泰兰尼斯精准地捕捉到了这一趋势，它不再是卖鞋，而是把童鞋当作"情绪价值 + 身份象征"的奢侈品在卖。
通过高频线下轰炸 + 明确的高价锚定 + 大单品图腾化，把安全、科技包装成可售卖的高级感，从而把目标消费者转化为愿意付溢价的精致育儿族。
这个逻辑等同于把童鞋奢侈化，即用奢侈品牌的传播手段来塑造品牌档位，再用一两个图腾级大单品钩住大众认知。稳稳鞋正是这个图腾。
泰兰尼斯推出定价高达 1499 元 的"稳稳鞋 MAX 冬季童靴"。这个价格是什么概念？它甚至超越了成人高端户外品牌萨洛蒙和耐克的高端线。 而且萨洛蒙一双能穿 3-5 年，泰兰尼斯一双稳稳鞋因为脚长得快，平均寿命只有 3-5 个月。
这正是泰兰尼斯的逻辑： 这些千元级的超级单品，在品牌战略中扮演的角色并非销量主力，而是"图腾"与"钩子"。
它将拉高品牌档次。当消费者看到 1499 元的鞋时，品牌的高端形象瞬间立住，并制造性价比幻觉： 在 1499 元的衬托下，消费者再看店内主推的 300-400 元基础款时，会产生一种极具性价比的错觉，从而降低决策门槛。
为了支撑价格，泰兰尼斯线下门店选址大多在高端商场。
截至 2024 年，其全国门店近 1000 家，覆盖 360 座城市，选址大多在北京 SKP、香港海港城等国内一线商业综合体，这些商场集中了 Gucci、Prada、Louis Vuitton 等国际奢侈品牌，泰兰尼斯通过与奢侈品牌为邻，快速建立专业、高端的消费者认知。
在奢侈品环绕的环境中，消费者对千元左右的童鞋价格更容易产生合理感知，借助奢侈品牌的场景传递"高价 = 优质"的心理暗示。
这就是泰兰尼斯的独特之处，用奢侈品的定价策略，收割想要给孩子最好的焦虑父母。
03 爆红之后，能长红吗
泰兰尼斯的爆红，本质上是吃到了教育消费者的第一波红利。
在它大规模投放之前，中国高端童鞋市场存在一个巨大的心智空白：耐克、阿迪达斯等国际大牌虽然优秀，但在" 0-3 岁学步功能鞋"这个细分赛道上，并没有建立起绝对的专业壁垒；而诸如 Mikihouse 等日系高端专业品牌，则因购买渠道困难，难以实现大规模渗透。
泰兰尼斯用钞能力填补了这一空白。
它创立了一套"六分阶专业童鞋体系"，将儿童成长划分为柔抱、爬站、学步、幼儿园、小学、青少年 6 个阶段，每个阶段对应专属鞋款设计，并通过饱和式攻击率先向中国家长灌输了"分阶穿鞋"、"学步鞋""防滑鞋"等理念。
因此，泰兰尼斯不仅是卖鞋，更是在定义标准。它利用巨大的媒体声量，将自己的体系变成了行业规范，从而顺理成章地成为了该品类的标准制定者，完成了对第一波教育红利的收割。
这一点与江南春的营销理念不谋而合。江南春说，"与其争夺第一，不如创造第一。"
关于如何创造新品类，江南春认为，要反巨头，并在反巨头的过程中，找到自己的独特性；要深入细分场景，寻找一个极致细分化的人群，深入他们的使用场景，有利于发现独特性，甚至开创一个独立的品类。
但是，这种理念能否站得住脚？
已经有专家指出学步鞋其实是一种育儿焦虑。
浙江大学医学院附属儿童医院骨科负责人唐欣接受媒体访谈时表示，相对于产品本身的性能，现有儿童机能鞋的概念性更强，商家所突出的功能性宣传缺乏医学上的论证。
"事实上，并无研究证实这类鞋子能帮助孩子更快掌握步行能力，也没有哪款产品做过对比试验，得出通过学步鞋能减少摔跤次数或者防止摔跤的结论。"
截至今年 11 月，在黑猫投诉平台上，与泰兰尼斯相关的投诉共有 653 条，包括鞋子开胶、不够防滑等质量投诉。有消费者就吐槽说："一点也不防滑，导致孩子摔倒"。
对于泰兰尼斯来说，过度的广告轰炸也是一把双刃剑。
它固然带来了极高的品牌辨识度，却也带来了路人缘的透支。当一个品牌在消费者生活中的出现频率变成"骚扰"时，社交媒体上对泰兰尼斯广告无孔不入的吐槽声量渐起。
在社交媒体平台，已经出现不少关于泰兰尼斯的负面讨论，"心思全放在营销上了，宝妈们溢价买的是质量吗？"不想为广告买单"。"买泰兰尼斯 = 为他的广告付费"
显然， 消费者已经开始质疑，花费高溢价买到的，究竟是品质，还是铺天盖地的广告费？
免责声明：本文涉及有关上市公司的内容杠杆炒股哪个平台好，为作者依据上市公司根据其法定义务公开披露的信息（包括但不限于临时公告、定期报告和官方互动平台等）作出的个人分析与判断；文中的信息或意见不构成任何投资或其他商业建议，市值榜不对因采纳本文而产生的任何行动承担任何责任。
凯丰资本提示：文章来自网络，不代表本站观点。
- 上一篇：杠杆炒股哪个平台好 2025年大专生就业前需要做哪些准备？
- 下一篇：没有了
相关文章
沪深京指数
热点资讯
